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Erfolg beginnt dort, wo andere aufhören, hinzuschauen – in den Details einer Ausschreibung.
Gordion Consulting GmbH
Und wie Sie sie gezielt vermeiden
Viele Facility-Dienstleister unterliegen bei Ausschreibungen den immer gleichen Fehlern – und scheitern nicht an der Qualität ihrer Leistung, sondern an unklarer Kommunikation, fehlender Struktur oder falscher Preisbildung.
Hier sind die fünf häufigsten Stolperfallen:
Unklare Leistungsabgrenzung Auftraggeber wollen genau wissen, was sie für ihr Geld bekommen. Unscharfe Formulierungen oder “Pauschalen” schrecken ab.
Fehlende Kalkulationsgrundlage Ohne nachvollziehbare Rechenwege verlieren Angebote an Glaubwürdigkeit – und damit an Chancen.
Unstrukturierte Angebotsdarstellung Auftraggeber lesen täglich Dutzende Angebote. Wer hier nicht klar und übersichtlich argumentiert, geht unter.
Keine Differenzierung zum Wettbewerb Warum gerade Sie? Wer das nicht auf den Punkt bringt, bleibt austauschbar.
Mangelnde visuelle Qualität Schlechte Formatierung, fehlendes Design, keine klare CI? Der erste Eindruck zählt.
Unsere Empfehlung:
Gordion Consulting begleitet Sie strukturiert durch den gesamten Ausschreibungsprozess. Von der inhaltlichen Gliederung bis zur visuellen Aufbereitung erhalten Sie alles aus einer Hand – inklusive Überprüfung auf Vollständigkeit, Transparenz und Marktfähigkeit.
Tipp:
Nutzen Sie jede Ausschreibung auch als Chance, Ihre Professionalität zu zeigen – selbst wenn Sie nicht gewinnen.
